Кейс: онлайн-школа на no-code — запуск за 10 дней, ROI 860% в первый месяц
Марина Соколова — сертифицированный финансовый консультант с 12-летним опытом. В 2024 году она решила масштабировать экспертизу через онлайн-образование. Предложения агентств по разработке стартовали от 300 000 рублей и 3 месяцев работы. Марина пошла другим путём.
Стартовые условия
Бюджет: 50 000 рублей
Технические знания: «умею пользоваться Excel и отправлять письма»
Срок: хотела запуститься до конца месяца
Продукт: онлайн-курс «Финансовая грамотность для предпринимателей»
Инструменты, которые выбрала Марина
Tilda — лендинг курса
Выбрала из-за простоты и русскоязычной поддержки. За один день создала продающий лендинг по готовому шаблону онлайн-школы. Заменила тексты, добавила свои фото, подключила домен. Цена: 1 250 руб/мес.
GetCourse — платформа обучения
Российская платформа для онлайн-школ: видеоуроки, тесты, сертификаты, встроенная оплата, CRM. Марина загрузила 12 видео-уроков (записала на телефон + простой монтаж в CapCut), создала тесты для каждого модуля. Цена: 4 900 руб/мес.
Make — автоматизация
Настроила 3 автоматизации: при оплате → письмо с доступом + уведомление в Telegram; при прохождении модуля → письмо с домашним заданием; за 3 дня до дедлайна → напоминание. Цена: $9/мес (~850 руб).
10 дней запуска: что было сделано
День 1: Структура курса (12 уроков, 3 модуля) и план видео
Дни 2–4: Запись и базовый монтаж всех видеоуроков (5 часов видео)
День 5: Загрузка материалов на GetCourse, создание тестов
День 6: Лендинг на Tilda с продающим текстом
День 7: Настройка оплаты и автоматизаций в Make
День 8: Тестирование полного пути покупателя
День 9: Подготовка контента для анонса (посты, email)
День 10: Запуск анонса по базе 3200 подписчиков в Telegram
Самое страшное было нажать кнопку «Опубликовать». Потом оказалось, что за 24 часа купили 23 человека. — Марина Соколова
Результаты первого месяца
Продажи: 48 курсов по 10 000 руб = 480 000 руб
Возвраты: 2 (4%) — оба связаны с техническими проблемами с доступом
NPS: 8.4 из 10 по итогам курса
Повторные покупки: 12 студентов купили следующий мини-курс
Затраты: 50 000 руб + 7 000 руб/мес на платформы = 57 000 руб
Чистая прибыль первого месяца: ~400 000 руб
Масштабирование
Через 3 месяца Марина запустила второй курс и мастермайнд-группу. Доход вырос до 850 000 руб/мес. Из технических изменений — только добавила чат-бот в Telegram на базе Promto AI для поддержки студентов. Разработчики так и не понадобились.
Советы от Марины другим экспертам
Не ждите идеального продукта — запускайте с тем, что есть сейчас
Сначала продайте, потом отполируйте — продажи мотивируют лучше планов
Аудитория в Telegram — ваш главный актив для запуска
Автоматизируйте онбординг с первого дня — это сохранит нервы
GetCourse для РФ лучше иностранных аналогов из-за оплаты и поддержки